Aujourd’hui, 57% des décisions d’achat d’un acheteur BtoB sont prises bien avant le premier contact avec un commercial.
Le social selling consiste à développer son business en utilisant les réseaux sociaux professionnels. Pour convaincre les bons décideurs de la pertinence de votre marque et rester dans l’esprit de vos clients actuels, avoir un profil attractif et efficace sur LinkedIn est un enjeu considérable. Mais le Social Selling va plus loin qu’une simple mise à jour de votre profil : il s’agit d’entrer en contact avec les bonnes personnes, créer une véritable relation avec vos prospects sur les réseaux sociaux.
Ce SPOC Social Selling coproduit par Talenco et Thinkovery vous permettra de mettre rapidement en place les bonnes pratiques du Social Selling sur Linkedin et développer efficacement votre activité commerciale.
Comprendre les nouveaux comportements des acheteurs B2B
- Situer LinkedIn dans son environnement
- Comprendre comment se comportent les acheteurs à l’heure du Digital en BtoB
Créer un profil efficace sur LinkedIn
- Maîtriser les fondamentaux de l’interface
- Créer son profil : les 4 champs clés
Savoir optimiser son profil LinkedIn pour développer son activité
- Maîtriser les fonctions avancées et les bonnes pratiques de chaque champ
- Développer un réseau de contacts directs utiles et pertinents
- Gérer les demandes de contacts
Entretenir et développer son réseau sur LinkedIn
- Rester présent à l’esprit de ses clients et prospects et obtenir des recommandations
- Les différentes tactiques à développer pour « laisser des traces »
Développer une stratégie de prospection via LinkedIn
- Savoir identifier et approcher un contact potentiel stratégique : la stratégie de l’Aigle : exploiter les opportunités de contacts et d’échanges et utiliser le contenu développé par son entreprise
- Se positionner en faisant émerger l’expertise et les forces de son entreprise : la stratégie du Dauphin
- Savoir gérer sa sécurité et maîtriser les traces que vous laissez
CONTENU DU SPOC
- Un SPOC certifiant à visionner en 4 semaines animé par Valérie March, experte en médias sociaux.
- Il est organisé en 4 modules et contenant au total 16 grains pédagogiques.
- Dans chaque grain : 1 vidéo pédagogique, des quiz, des activités collaboratives et pédagogiques pour ancrer et valider vos connaissances
- Responsable Commercial/Grands Comptes
- Chargé d’affaire/ingénieur commercial s’adressant à une clientèle de professionnels ou d’entreprises
- Responsable Marketing ou Communication PME/TPE
PREREQUIS : avoir un compte LinkedIn
- Mettre en place les bonnes pratiques du Social Selling pour développer son activité
- Créer un profil attractif et efficace sur LinkedIn
- Entretenir le lien avec ses clients et prospects pour les fidéliser et obtenir des recommandations